做了半輩子的干燥機銷售工作，感觸頗深！就干燥行業而言，因其的非標和不確定性，決定了這個行業的特殊性和專業性。假如把非標的干燥機不按所生產產品的特性去選型和配置，而是按通用的標準去設計，制作的話，那么來講設備到了用戶那里，不要說達到預期的約定指標，退一步說，就連能否生產出合格產品的機率，就和中大獎差不多。
多年來，接觸了山南海北的很多的用戶，聽到zui多的就是無奈與抱怨。糾其原委就是一些廠商為了自己的蠅頭小利，而不去下力度了解用戶產品的理、化特性去設計制作，靠的是偷工減料、減少配置的低價營銷。直接導致很多的用戶因所上干燥設備因配置不合理不能正常運轉，生產不出合格產品而失去了企業發展的良機甚至于走向衰敗的邊緣。
河南某助劑廠三年前因價格因素選擇了一個干燥設備廠家，當時比我們廠的價位低兩萬元，但這兩萬元該廠家偷工減料、沒有按照設備的正常標準去配置，結果設備安裝調試過程中，別說達到預期的約定產能，根本就無法連續運轉更別提合格產品了。隨后很長一段時間，該設備廠家先后派售后服務人員多次進行調整、改造，都無濟于事。經過近三年的磨礪，該客戶終于選擇了放棄，忍痛割愛拆掉了這套魔鬼設備。又把*的古老的烘房建了起來，產品又還原到經過十幾個小時的烘房烘干，再用雷蒙磨去粉碎的工藝流程。這種工藝不僅費工、費力，更主要的是工人的勞動強度大、工作環境差、工作效率低、產品質量得不到保障。
當這家助劑廠的老板偶爾在同行那里看到我們制作的三鹽干燥機的運轉狀況和生產的產品慕名找到我們后，眼里充滿著無助和失望的神情，更多的是為自己當年的選擇的懊悔。
三年對一個企業，尤其是化工企業是多麼的重要和關鍵，本來的愿望是企業產品供不應求，老工藝產能嚴重不足，才下定決心東拼西湊了幾十萬塊錢，搞技術革新擴大再生產的。沒想到由于當時為了小小的差價，使企業陷入了困境。
無*偶像這種慘痛的事例舉不勝舉，有很多企業車間里閑置了很多年的設備都是花高價采購來不能正常運轉很多年。有的還是國內一些較有名氣的大廠生產的，但就是選型的時候沒有按照用戶的具體產品去具體配置，結果可想而知。
奉勸朋友們，當有選擇干燥設備擴大生產的時候，一定要把握好設備廠家的技術實力和在行業內的業績，有必要要親自到設備廠家和用戶那里去實地考察，做到有理、有據、有節。只有這樣有的放矢的去選擇、采購，才能使企業真正避免受那些無良商家的欺詐和愚弄，使企業走上快速發展的快車道，進入良性循環的節奏！
愿與朋友們“信守承諾，合作共贏”。
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